事業を売却する際に考慮すべきことがたくさんあります。 最も重要で最も難しい要素のXNUMXつは、多くの場合、販売価格です。 たとえば、買い手が十分な支払いの準備ができていないか、十分な資金を調達できないため、交渉がここで行き詰まる可能性があります。 このために提供できる解決策のXNUMXつは、収益の取り決めの合意です。 これは、取引日から一定期間内にXNUMXつ以上の特定の結果が達成された後にのみ、購入者が購入価格の一部を支払うという取り決めです。 そのような取り決めは、会社の価値が変動し、したがって購入価格を確立することが困難な場合にも合意するのに適しているように思われます。 さらに、それはトランザクションのリスク配分のバランスをとる手段になり得ます。 ただし、収益スキームに合意することが賢明であるかどうかは、事件の具体的な状況と、この収益スキームがどのように作成されているかに大きく依存します。 この記事では、収益の取り決めと注意すべき点について詳しく説明します。
の賃貸条件
したがって、獲得スキームでは、販売自体の時点で価格が低く抑えられ、一定期間（通常は2〜5年）内にいくつかの条件が満たされた場合、購入者は残りの金額を支払う必要があります。 これらの条件は、金銭的または非金銭的である可能性があります。 財務状況には、最小の財務結果（マイルストーンと呼ばれる）の設定が含まれます。 非財務条件には、たとえば、売り手または特定の主要な従業員が、異動後一定期間会社で働き続けることが含まれます。 また、一定の市場シェアやライセンスの取得など、具体的な目標も考えられます。 条件をできるだけ正確に作成することが非常に重要です（たとえば、会計に関して：結果の計算方法）。 結局のところ、これはしばしば後の議論の対象になります。 したがって、収益契約では、目標と期間に加えて、期間内での購入者の行動、紛争の取り決め、管理メカニズム、情報義務、収益の支払い方法など、他の条件も規定されていることがよくあります。 。
コミットメント
稼ぎの取り決めに同意するとき、アドバイスはしばしば注意することです。 買い手と売り手のビジョンはかなり異なる場合があります。 買い手は売り手よりも長期的なビジョンを持っていることがよくあります。売り手は期間の終わりに最大の収益を達成したいからです。 また、売り手が会社で働き続けると、買い手と売り手の間で意見の相違が生じる可能性があります。 したがって、収益の取り決めでは、買い手は通常、売り手にこの最大の収益が支払われることを保証するための努力の義務があります。 最善の努力の義務の範囲は当事者間で合意された内容に依存するため、これについて明確な合意を行うことが重要です。 買い手が努力に失敗した場合、売り手は、買い手が十分な努力をしなかったために不足している損害賠償額について買い手に責任を負わせることができます。
長所と短所
上記のように、収益の取り決めにはいくつかの落とし穴が含まれる場合があります。 ただし、これは両当事者に利益がないことを意味するものではありません。 たとえば、購入価格が低く、その後の支払いが行われるため、購入者は収益の取り決めの下で資金調達を確保する方が簡単な場合がよくあります。 さらに、収益価格はビジネスの価値を反映しているため、多くの場合適切です。 最後に、前の所有者がまだ彼の専門知識でビジネスに関与しているのは良いことかもしれませんが、これも対立を引き起こす可能性があります。 稼ぎの取り決めの最大の不利な点は、解釈について後で論争がしばしば生じることです。 さらに、購入者は、努力の義務の範囲内でターゲットに悪影響を与える選択を行う場合もあります。 この不利な点は、適切な契約上の取り決めの重要性をますます強調しています。
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