オランダ法に基づく委託販売契約

委託販売契約とは、所有者（委託者）が商品を販売者（受託者）に預け、販売者が顧客に販売された時点で初めて代金を支払う契約です。販売されるまでは、所有権は委託者に留まります。オランダ法には、この契約を表す名称はありません。これは混合契約であり、通常はオランダ民法典第7条414項に基づく委任契約（lastgeving）と保管契約、そして転売時の販売契約を組み合わせたものです。主なリスクは、同法典第7条428項に基づく強制的な規則が適用される商業代理店契約として再分類される可能性があることです。

この出発点によって、在庫が破損した場合の損失負担者、荷受人が倒産した場合の商品と代金の行方、そして有効な契約に必要な条項が決まります。本稿では、これらの各点に関するオランダの規則を解説します。

オランダ法における委託販売契約とは何ですか？

委託販売においては、商品の引き渡しと所有権の移転は意図的に分離されています。受託者は委託者のために商品を保管し、所有権は委託者に留まります。所有権は、受託者が顧客に販売した時点で初めて、委託者から顧客へ直接移転します。

これは所有権留保付き売買とは異なります。民法第3条92項によれば、所有権留保は既に販売され引き渡された商品に適用されます。所有権は代金が支払われた時点で移転し、買主は転売の有無にかかわらず代金を支払う義務を負います。委託販売においては、当事者間で売買は成立しておらず、受託者は販売するまで何も支払う義務を負わず、売れ残った商品は返送されます。

機能	委託	所有権留保の有無にかかわらず、売却
お支払い	顧客への再販後のみ	合意された期日に支払う。転売の有無に関わらず。
転売前の所有権	委託者の手元に残ります	所有権は、引き渡し時、または所有権が留保されている場合は支払い時に移転する。
売れ残り在庫	委託者に返送されました	購入者に帰属します
荷受人の破産に関する立場	所有者が識別可能な物品を取り戻す	売主は所有権留保条項に依拠している
典型的な使用	ギャラリー、ブティック、スペアパーツは顧客の敷地内で保管されます。	通常の卸売供給

委託販売は、受託者が在庫リスクを負わない場合に利用されます。例えば、アーティストの商品を販売するギャラリー、新しいブランドをテストする小売業者、独立系店舗に商品を置く生産者、顧客の拠点に予備部品を保管するサプライヤーなどが挙げられます。

顧客はどのようにして適切な権利証書を取得できるのでしょうか？

民法第3条84項によれば、所有権の移転には有効な法的根拠、引渡し、および物品を処分する権利を有する譲渡人が必要である。荷受人は所有者ではないため、契約書において荷受人が荷送人の代理として売却する権限を付与されなければならない。

受託者が自己名義で販売する場合、民法第7条414項以降の委任に関する規定が適用されます。さらに、民法第3条86項は、売主が動産を処分する権利を有していなかった場合であっても、善意で対価を支払って動産を取得した買主を保護します。したがって、合意された最低価格を下回る価格で販売した受託者であっても、所有権は有効に移転します。委託者は損害賠償請求権のみを有します。受託者が価格、割引、保管場所に関してどのような措置を講じることができるか、また、受託者がこれらの制限に違反した場合に誰が損失を負担するかを明確に規定してください。

商品が荷受人の手元にある間、誰がリスクを負うのか？

荷送人は所有権を保持するため、契約に別段の定めがある場合、または荷受人に過失がある場合を除き、破損または盗難された物品の損失は荷送人の責任となります。荷受人は、民法第7条401項に基づき善良な請負業者としての注意義務を遵守しなければならず、民法第6条74項に基づき、荷送人の過失による不履行については責任を負います。

以下の3つの条項により、ほとんどの紛争を回避できます。まず、荷受人が配送から返送までの紛失、盗難、破損のリスクを負い、商品の交換価値を保険でカバーすることに同意します。次に、商品の分離を義務付けます。具体的には、ラベル表示、専用の保管場所、シリアル番号またはロット番号付きの在庫記録が必要です。最後に、合理的な事前通知に基づき、検査および在庫確認の権利を認めます。

荷受人が倒産した場合、どうなりますか？

当該商品は破産財団には含まれないため、委託者は管財人（管理人）から商品を取り戻すことができます。ただし、その権利は商品を特定できるかどうかに左右されます。受託者の在庫と混ざったり、ラベルが貼り替えられたりした商品は紛失することが多く、所有者は所有権を証明しなければなりません。

受託者の在庫に対する銀行質権は、通常、識別可能な委託在庫を対象としません。BW第3:238条によれば、非所有者による質権設定は、質権者が商品がその支配下にある時点で善意であった場合にのみ有効であり、非占有質権の場合はそうではありません。監督裁判官は、破産法（Faillissementswet）第63a条に基づき、最長2か月の冷却期間を課すことができ、この期間は1回につき最長2か月まで延長可能で、この期間中は商品の回収には許可が必要です。

リスクが大きいのは金銭面です。受託者が破産前に回収した代金は通常、その一般口座に保管されており、あなたはそれらの債権者に対して通常の無担保債権者となります。決済サイクルを短く保ちましょう。受託者が自己名義で販売した場合、民法第7条420項により、破産時を含め、顧客と受託者双方に書面で通知することで、受託者の顧客に対する債権を引き継ぐことができます。これに加えて、再販債権に対する質権を設定しましょう。

手数料、決済、報告はどのように手配すべきでしょうか？

支払いは、販売数量、販売価格、割引、返品、期末在庫といった品目ごとの固定レポートに連動させ、一定の頻度で報告させる。委託販売者には監査権と在庫数確認権を与え、在庫数が一致しない場合は罰則を設ける。

手数料は、実際の販売価格に対する割合として設定し、VATが含まれているかどうかを明記するか、割引やバンドルに関するルールを定めた商品ごとの固定額とします。レポートからの決済期間を日数で設定します。企業間の支払いの遅延は、催促なしに、BW第6:119a条に基づき法定の商業利息の対象となります。BW第6:119a条(5)項によれば、60日を超える支払条件は、明示的に合意され、かつ著しく不公平でない場合にのみ有効であり、BW第6:119a条(6)項によれば、大企業が中小企業に支払う場合、30日を超える支払条件に合意することはできません。

委託販売はいつ商業代理店になるのか？

荷受人が、報酬を得て荷送人の名義で売買交渉または売買契約を締結する恒久的な仲介者として行動する場合、その関係は民法第7条428項に基づく商業代理店契約となり得る。重要なのは文書の表題ではなく、その実質である。

代理契約には、法定通知期間、情報提供義務、および民法第7条442項に基づく契約終了時の営業権補償といった強制的な規則が伴います。委託販売契約と銘打たれた契約は、まさにその請求が発生した時点で、契約終了後に再分類されることがよくあります。在庫を保有し、自社名義で自社の小売価格で販売し、手数料を差し引いた収益を送金する受託者は、代理人とは程遠い存在です。一方、委託者の名義で委託者の価格で注文を募る受託者は、代理人に近い存在と言えるでしょう。当事者の自治と強制法が交錯する点に関する当社の記事では、なぜラベルだけでは問題が解決しないのかを解説しています。

消費者に対して、その商品について責任を負うのは誰なのか？

荷受人が消費者に販売する場合、荷受人は売主であり、民法第7条17項に基づき契約に適合する商品を納品しなければならない。苦情、修理、返金はまず荷受人の責任であり、荷受人は自らの仕入先に対して求償権を有する。

荷送人は、これらのクレームが返ってくることを想定し、期限と証拠要件を設定する必要があります。第6条185項およびそれに続くBWに基づく製造物責任は製造者にあり、EU域外からの商品については輸入者にあります。改訂されたEU製造物責任指令は2024年に採択されました。オランダの実施法が発効するまでは、現行のBook 6の規則が適用されます。CEマーキングおよびその他の製品コンプライアンスに関する責任を明確に割り当ててください。

委託販売契約にはどのような条項が必要ですか？

実用的な委託販売契約書は簡潔でありながら、曖昧な点は一切残さない。契約書には、納品ごとに更新される付属書類に、商品番号、ロット番号またはシリアル番号、状態、および該当する場合は有効期限など、商品に関する正確な情報が記載されている。

委託販売契約書には、最終顧客への販売まで所有権は委託者に留まり、受託者は委託者のために商品を保管することが明記されています。また、価格または価格算定式、割引限度額、保管場所も規定されています。さらに、リスクと保険、商品の区分けとラベル表示、報告と監査、手数料と決済、返品（運賃の支払い者、破損または紛失した商品の処理方法）についても規定されています。契約期間と解約予告期間、契約終了時に受託者が残りの在庫を購入できるかどうか、準拠法と裁判管轄についても規定されています。委託販売契約書の各項目について、本文に明確な説明が記載されるまでは、署名しないでください。

2つの節を説明する例：

所有権とリスク。商品は、最終顧客への販売時点まで委託者の所有物であり、販売時点において所有権は委託者から最終顧客へ直接移転します。受託者は委託者のために商品を保管し、自社の在庫とは別に保管し、委託者の所有物であることを示します。受託者は、配送から返送までの紛失、盗難、破損のリスクを負い、商品の再調達価格相当額の保険をかけます。

契約期間、解約および未販売商品。本契約は1年間有効であり、いずれの当事者も30日前の書面による通知をもって解約することができます。契約終了日から10日以内に、受託者は在庫リストを提出し、未販売商品を自己負担で返却するか、または委託者の選択により別紙1に記載された価格で購入するものとします。

国境を越える貨物輸送では、どのような変化が生じますか？

当事者が異なる国に所在する場合は、準拠法を明示的に選択してください。そうでない場合は、EUローマI規則が適用され、荷受人の国の法律が適用される場合があります。EU域内の裁判管轄はブリュッセルI bis規則に従い、例えばオランダの裁判所やオランダ仲裁協会（NAI）での仲裁など、裁判所を選択できます。

商品の所有権は、契約書の内容に関わらず、商品の所在国の法律によって規定されます。所有権が尊重されているか、また登録が必要かどうかを現地で確認してください。国際道路輸送は、重量によって運送人の責任を制限するCMR条約の適用を受けるため、不足分を保険でカバーする必要があります。EU域内でのコールオフ在庫を含むVATの取り扱いについては、税務アドバイザーにご相談ください。契約書には、誰が何を申告するかを明記する必要があります。国際商取引契約に関する当社のガイドでは、よくある間違いを一覧で紹介しています。

委託者として確認すべき事項は何ですか？

荷送人として、所有権に関するリスクはあなたが負います。商品を発送する前に、以下の点を確認してください。

商品は添付書類にシリアル番号またはロット番号で記載され、荷受人の現場では貴社の所有物としてラベル付けされていますか？
荷受人は紛失や破損のリスクを負うのか、また、商品は再調達価格で保険がかけられているのか？
報告頻度が固定されていて、決済期間が短く、監査と棚卸しの権利があるのでしょうか？
契約書には、民法第7条420項に基づき顧客に対する債権を引き継ぐ権利、および再販債権に対する質権が明記されていますか？
荷受人の業務形態は、民法第7条428項に基づく商業代理店の範囲外となるか？

荷受人として確認すべき事項は何ですか？

受託者として、あなたは自身の名義で顧客に販売し、まず顧客に対して責任を負います。在庫を受け入れる前に、以下の点を確認してください。

どの価格制限や割引ルールがあなたを拘束し、それらを逸脱して販売した場合の損失は誰が負担するのでしょうか？
商品が貴社敷地内にある間、盗難や破損のリスクは誰が負うのでしょうか？また、保険はかけられていますか？
報告および支払いはどのくらいの速さで行わなければならないのか、また、合意された支払い条件は民法第6条119a項の下で有効か？
委託者は、民法第7条17項に基づき、消費者の苦情や修理に対してどのような支援を提供しますか？
契約終了時に、売れ残った在庫と輸送費はどうなりますか？

委託販売契約で、弊社はどのようなお手伝いができますか？

当事務所の企業法務弁護士は、サプライヤー、小売業者、ギャラリー、販売代理店などのお客様を代理いたします。

当社は、貨物付属書類および報告条項を含む、お客様の委託契約書の作成またはレビューを行います。
私たちは、その取り決めが商業代理店とみなされるリスクがあるかどうかを評価します。
私たちは破産管財人から識別可能な在庫を取り戻し、民法第7条420項に基づいて通知を送ります。
荷受人が報告を怠った場合、合意された条件外で販売した場合、または支払いを怠った場合に、当社は行動を起こします。
私たちは、国境を越えた貨物輸送における準拠法および裁判管轄条項を作成します。

製品概要

委託販売の場合、所有権は受託者が顧客に販売するまで委託者に留まります。オランダ法では、委託販売は委任契約に基づく混合契約として扱われます（民法第7条414項）。
善意の顧客は、たとえ荷受人が合意された制限を破ったとしても、BW第3:86条に基づき正当な所有権を取得する。
識別可能な在庫は受託者の破産手続きの対象外となるが、既に回収された代金は通常対象外となる。
荷送人の名義で行動する荷受人は、BW第7:442条に基づく営業権を有する商業代理人となることができる。