国際商取引契約：よくある5つの間違いとその回避方法

国際商事契約において紛争の主な原因となる5つの誤りは、準拠法の明確な選択の欠如、法的拘束力のある判決に結びつかない紛争条項、法定規則を無視した支払条件、コモンローのテンプレートをそのままコピーした解約条項および不可抗力条項、そして契約に有効に組み入れられていない一般取引条件である。これらはいずれも契約書作成時に容易に回避できるが、後から修正するには多大な費用がかかる。

このページでは、オランダの企業が締結するほとんどの契約に適用されるオランダ法と、適用法および管轄権に関するEU規則の観点から、これらの誤りについて考察します。交渉面については、オランダ企業との契約に関するガイドをご覧ください。

国境を越えた契約はなぜトラブルを起こしやすいのか？

契約の成否は、契約に適用される法律、紛争を裁定する裁判所または仲裁機関、そして相手方の資産所在地においてその裁定が執行可能かどうかという、３つの独立した問題によって決まるからです。ある法律の下では有効な条項でも、別の法律の下では無効となる可能性があります。

言語は4つ目のリスク要因となります。準拠法がオランダ語であっても、契約書は通常英語で作成されます。対価、最善の努力、補償、条件保留といった英語の用語は、オランダ民法典（Burgerlijk Wetboek、BW）において明確な意味を持ちません。オランダの裁判所は、契約書の文言を読むだけでなく、当事者が状況下で互いに合理的に期待できることを問うことで契約を解釈します。これは最高裁判所のHaviltex基準（ECLI:NL:HR:1981:AG4158）に示されています。専門家間の綿密な交渉を経て締結された契約では、文言がより重要になります。その他のケースでは、交渉内容や商業目的も重要になります。契約書が2つの言語で存在する場合は、どちらの言語版が優先されるかを明記してください。

間違い１：適用される法律を偶然に任せること

準拠法の選択条項がない契約であっても、準拠法は存在する。EUにおいては、ローマI規則が準拠法を決定するが、それは紛争が発生した後にのみ行われる。

選択の余地がない場合、物品売買契約は売主の国の法律、サービス契約はサービス提供者の国の法律、販売代理店契約は販売代理店の国の法律、フランチャイズ契約はフランチャイズ加盟者の国の法律が適用されます。したがって、オランダの買主がドイツの売主から法律の選択なしに商品を購入する場合、通常はドイツ法が適用されます。国際契約における適用法については、弊社のガイドをご覧ください。

ウィーン売買条約は、あなたがそれを除外しない限り適用されます。

国際物品売買においては、締約国間の当事者間では、国際物品売買契約に関する国連条約（CISG、オランダ語：Weens Koopverdrag）が自動的に適用されます。オランダ法を選択しても、この条約の適用は除外されません。なぜなら、同条約はオランダ法の一部だからです。

オランダ国内の売買法を適用したい場合は、CISGを明示的に除外する必要があります。「本契約はウィーン売買条約を除き、オランダ法に準拠する。」どちらの法制度が適しているかは、商業上の選択です。売主は、買主が速やかに苦情を申し立てる厳格な義務を負う国内法を好むことが多く、買主はウィーン売買条約を好むことが多いです。

選択した法律に関わらず適用されるルールもあります。

準拠法の選択は、競争法、制裁措置および輸出管理法、製品安全法、マネーロンダリング対策法、データ保護法に関する強制的な規則を覆すものではありません。EU域内で活動する自営業の商業代理人は、契約でEU域外の国の法律を選択した場合でも、契約終了時の営業権補償を受ける権利を含む、法定の保護を受けます。裁判所は、契約の名称ではなく、その関係の実質を重視します。商業契約の種類については、当社の概要をご覧ください。

間違いその2：強制力のある決定を下せない紛争条項

紛争解決条項の有効性を判断する基準は、その条項に基づく決定が相手方の資産に対して強制執行可能かどうかである。この判断基準は、EU域内と域外で異なる。

EU域内では、改正ブリュッセルI規則により、当事者は加盟国の裁判所が管轄権を有することに合意できる。この選択は、別途合意がない限り排他的である。ある加盟国での判決は、別途執行可能性の宣言がなくても、他の加盟国でも執行可能である。裁判所の選択がない場合、フランスに商品を納入するオランダの供給業者は、納入地であるフランスで訴えられる可能性がある。

EU域外では、条約またはEU規則がない限り、外国判決をオランダで執行することはできません。訴訟はオランダの裁判所に改めて提起する必要があります（オランダ民事訴訟法第431条）。同様の問題は、オランダの判決が国外で下された場合にも存在します。管轄権と執行に関する当ガイドでは、これらのチェック事項について説明しています。

仲裁がより良い選択肢となるのはどのような場合か？

相手方がEU域外の場合、1958年のニューヨーク条約は160カ国以上に対し、仲裁合意を承認し、仲裁判断を限定的な根拠に基づいてのみ執行することを義務付けています。オランダの仲裁法は第4巻Rvに記載されており、オランダ仲裁協会（NAI）、ICC、LCIAが一般的な選択肢です。

仲裁条項には、仲裁機関とその規則、仲裁地、仲裁人の数、および使用言語の4つの要素が必要です。仲裁地は、監督裁判所を決定するため、最も重要です。仲裁は非公開で行われますが、必ずしも費用が安くなったり、時間が短縮されたりするわけではなく、事実上、実体的な上訴はできません。段階的な仲裁条項（交渉、調停、仲裁）は、各段階に期限が設定されている場合にのみ有効です。

英語で裁判を行う国家裁判所を希望する欧州の当事者間の紛争については、オランダ商事裁判所（NCC）が Amsterdam 選択肢の一つです。明示的な書面による合意が必要で、通常の裁判費用よりも高額になります。 オランダの裁判所.

間違い３：法定規則を無視した支払い条件

企業間契約においては、オランダ法は既に支払遅延を規定しています。支払期日が合意されていない場合、法定商事利息（wettelijke handelsrente）は、買主が請求書を受け取った日、または商品やサービスがそれより遅れて到着した場合はその受領日から30日後に自動的に発生します（オランダ商法典第6条119a(2)）。

支払期限は延長できますが、60日を超えてはなりません。ただし、より長い期限が明示的に合意され、かつ債権者にとって著しく不公平でない場合はこの限りではありません（民法第6条119a(5)）。大企業が中小企業から商品を購入する場合、支払期限は30日を超えてはなりません。30日を超える期限は無効です（民法第6条119a(6)）。期限が過ぎると、債権者は催告なしに少なくとも40ユーロの回収費用を請求する権利があります（民法第6条96(4)）。商業金利は政府が半年ごとに設定します。合意された金利が法定金利に取って代わるため、契約にそれより低い金利を記載しないでください（民法第6条119a(9)）。

「完了時支払い」のような曖昧な表現は避けましょう。請求書の送付時期、記載内容、支払期日、通貨、口座情報を明記してください。関連する条項についても同様に注意が必要です。

支払いの安全性をどのように確保していますか？

オランダ法では、売主は買主が代金を支払うまで、引き渡した商品の所有権を保持することができます（所有権留保、オランダ法第3条92項）。これは買主の破産時にも適用され、売主は管財人から商品を取り戻すことができます。ただし、所有権留保は事前に合意する必要があり、商品および関連サービスの代金のみを担保するもので、無関係の債務は担保できません（オランダ法第3条92項(2)）。

商品がオランダを出た後は、所有権留保が有効かどうかは、商品の所在国の法律によって決定されます。その他の手段としては、銀行保証、親会社保証、信用状、またはマイルストーン払いなどがあります。キャンセル時に手付金が返金されるかどうかを明記してください。契約相手の破産に関するガイドも併せてご覧ください。

間違い4：間違ったモデルでの契約解除と不可抗力条項

オランダ法では、契約違反による解除、予告による解除、不可抗力による解除を区別している。コモンローの契約書式では、これらを一つの条項にまとめてしまうことが多く、意図したとおりに機能しない場合が多い。

契約解除にはまず債務不履行が必要となる

履行を怠った場合、相手方は契約を解除する権利を有する。ただし、不履行が軽微な場合はこの限りではない（民法第6条265項(1)）。履行が可能な場合、債務者はまず債務不履行に陥らなければならない（民法第6条265項(2)）。債務不履行とは通常、履行のための合理的な期間を定めた書面による通知を必要とする（民法第6条82項）。

合意された最終期限が過ぎた場合、または債務者が履行しない旨を表明した場合は、通知は不要です（民法第6条83項）。必要な通知を怠ることは、オランダの商事紛争において最もよくある手続き上のミスの一つです。契約解除後、両当事者は受け取ったものを元に戻さなければなりませんが、これは必ずしも解除する当事者の望むものとは一致しません。

長期的な関係を終わらせる

無期限契約は一般的に予告により解除できますが、契約期間、投資額、依存度によっては、合理性と公平性の観点から、十分な予告期間または補償が必要となる場合があります。10年以上かけて市場を築き上げた販売代理店に、たった30日間の予告期間を与えるだけでは不十分です。予告期間とその結果については、契約書に明記してください。解除と予告期間に関する項目を参照してください。

不可抗力および予期せぬ事態

債務者の過失ではなく、法律、契約、または世論（不当利得、民法第6条75項）によって債務者の責任ではない場合、その不履行は債務者の責任とはみなされない。不可抗力は損害賠償を免除するが、契約を終了させるものではない。相手方は依然として契約を解除することができる。

法定テストはリスクに基づいて行われるため、不可抗力条項によって結果が変わります。事象（伝染病、制裁、輸出禁止、サイバー攻撃、指定サプライヤーの倒産など）を明記し、通知期間を日数で設定し、支払義務が継続するかどうかを明記し、最終解約権を追加してください。別途、裁判所は、変更のない履行が受け入れられない予見不可能な状況が発生した場合、契約を修正または解除することができます（民法第6条258項）。そのハードルは高いです。

違約条項および賠償責任の上限

違約金条項（boetebeding）は有効ですが、裁判所は公平性の観点から明らかに減額が必要な場合には、その減額を認めることができ、その権限は排除できません（民事訴訟法第6条94項）。法律上、違約金は法定損害賠償に代わるものです（民事訴訟法第6条92項2）。両方を希望する場合は、その旨を明記してください。

企業間の責任制限は一般的に認められているが、故意や故意の過失など、合理性と公平性の観点から容認できない場合には適用されない。包括的な免責よりも、契約金額または保険金額に連動した上限設定の方が適切である。

間違い5：契約の一部にならなかった一般条項

一般契約条件には、責任限度額、所有権留保、管轄条項、準拠法などが含まれます。これらの条件が適用されるかどうかは、次の2つの点によって決まります。どちらの条件が優先されるか、そして、それらの条件は期限内に提示されたか。

オランダ法は「先攻優先」の原則を採用しています。申込みと承諾が異なる一般条件を参照している場合、2番目の参照は、最初の当事者の条件を明示的に拒否しない限り、効力を持ちません（オランダ民事訴訟法第6条225項3）。CISG（国際物品売買契約に関する国連条約）の下では結果が異なる場合があり、同じ文書のやり取りであっても、条約が除外されるかどうかによって結果が異なる場合があります。

利用者は、原則として契約締結前または締結時に、あるいは電子的に保存可能な形式で相手方に条件を手渡すことにより、相手方に条件を読む合理的な機会を与えなければなりません（民法第6条233項(b)および第6条234項）。ただし、これらの保護規則は、両当事者がオランダに設立されていない企業間には適用されません（民法第6条247項(2)）。国際契約においては、条件が適用されるかどうかは、契約法の一般原則、および管轄条項についてはブリュッセルI規則改正後の形式要件によって決まります。見積書に条件を添付するのが最も安全な方法です。一般利用規約の作成に関するガイドをご覧ください。

国際契約には他にどのような事項を含めるべきでしょうか？

配送条件、所有権、機密保持、知的財産権、署名権限。これらは、よくある5つの間違いには含まれませんが、同様に頻繁に紛争の原因となります。

• 貿易取引条件。 版（インコタームズ2020）を参照し、正確な場所を指定してください。コンテナにはFCA、CPT、またはCIPを使用します。FOB、CFR、およびCIFは、船舶に積み込まれた貨物を対象としています。インコタームズは、所有権ではなく、コストとリスクを割り当てます。ヨーロッパの道路輸送の場合、 CMRコンベンション 運送契約を規定する。
• 所有権 オランダ法では、所有権は、有効な権利に基づいて物品を処分する権利を有する者による引渡し時に、危険とは別に移転します（民法第3条84項）。それぞれの所有権が移転する時期を述べてください。 販売契約.
• 機密性 商業当事者間には一般的な法的守秘義務は存在しないため、理想的には罰則条項を設けて守秘義務を合意してください。 秘密保持契約 ガイド。
• 知的財産。 作業に対する支払いは権利の移転を伴いません。請負業者が作成した著作権は、譲渡証書によって譲渡されない限り、請負業者に帰属します。 知的財産弁護士 割り当て状況を確認できます。
• 個人データ。 GDPRは、あなたが選択した法律に関係なく適用されます。データ処理者はデータ処理契約を締結する必要があり、EEA域外へのデータ移転には法的根拠が必要です。
• 権限と署名。 商工会議所をチェックしてください（KVKオランダの取引相手の取締役の商業登記簿。適格電子署名は手書きの署名と同じ効力を持ち、その他の電子署名も、その方法が十分に信頼できるものであれば有効である（民事訴訟法第3条15a項）。

販売者または供給者として、どのような点を確認すべきでしょうか？

• 契約書には準拠法が指定されており、CISGが適用されるかどうかが明記されていますか？
• 判決または裁定は、買主が資産を保有する国で執行できるのか？
• 最初の文書で利用規約に言及し、それを添付しましたか？
• 所有権留保は合意されており、仕向国において有効ですか？
• 不可抗力事由は明記されており、契約解除の最終期限も定められていますか？
• 賠償責任限度額は、契約金額または保険金額のどちらに連動していますか？

購入者として確認すべき点は何ですか？

• 何も選択されなかった場合、どの法律が適用されますか？売買の場合、通常は売主の法律が適用されます。
• 支払期限は、BW第6条119a(5)項の60日以内、または大企業が中小企業から購入する場合の30日以内ですか？
• リスクと所有権はいつ移転するのか、また輸送中の貨物は誰が保険をかけるのか？
• 商品の検査と欠陥の通知には、どのくらいの期間が与えられていますか？
• あなたが支払ったものに関する知的財産権は、あなたが所有しているのですか、それともライセンス権だけですか？

国際商取引契約に関して、弊社はどのようなお手伝いができますか？

当事務所の契約弁護士は、オランダ企業および外国企業向けに、国境を越えた契約書の作成および審査を行っています。

• このページに記載されている5つの間違いに照らし合わせて、お客様の契約書案を精査し、変更が必要な条項をすべてマークします。
• 私たちは、相手方の資産所在地に合わせた準拠法、裁判管轄、仲裁条項を作成します。
• 当社は、お客様の一般利用規約の作成または更新、およびそれらを各契約に組み込むための手続きを行います。
• 私たちは、BW第6:82条および第6:265条に準拠した債務不履行通知書および解約通知書を作成します。
• 私たちは、お客様の取引相手またはその弁護士と契約交渉を行います。
• 紛争が発生した場合は、オランダの裁判所、NCC（オランダ競争委員会）、または仲裁手続きにおいて対応いたします。

製品概要

• 法律を選択し、CISGが適用されるかどうかを明記してください。オランダ法のみを選択した場合でも、CISGは有効です。
• 相手方の資産所在地で判決を執行できる機関を選択してください。EU域外では、これは多くの場合、仲裁を意味します。
• 企業間の支払条件は60日を上限とし、大企業が小企業から購入する場合は30日を上限とする（民法典第6条119a項）。
• 契約解除には通常、まず書面による債務不履行通知が必要であり（民法典第6条82項および第6条265項）、裁判所は罰金を減額することができる（民法典第6条94項）。
• オランダ法では、明示的に拒否されない限り、一般条項への最初の言及が優先されます（民法第6条225項3）。

よくある質問