オランダ法における商事契約：どのような種類と条項が重要なのか？

オランダ法における商事契約とは、企業間で商品、サービス、権利、または資本の供給に関して締結されるあらゆる合意を指します。オランダ民法典（Burgerlijk Wetboek、BW）第6条217項に基づき、申込みと承諾によって成立し、書面、署名、捺印、または対価は必要ありません。ただし、オランダ法は、当事者が不注意になるような箇所でその自由を制限しています。例えば、署名されていない合意であっても拘束力を持つ場合があり、一見問題のない条項でも無効と判断される場合があり、英国法を選択してもオランダの強行法規が免除されるわけではありません。

商業契約はいつ有効になるのか？

民法第6条217項によれば、申込みと承諾だけで十分であり、英国法における約因は必要とされない。しかし、ビジネスにおいては、これは利便性よりもむしろリスクとなることが多い。なぜなら、どちらの当事者も最終的な合意とは考えていなかったメッセージのやり取りだけで取引が成立してしまう可能性があるからである。

重要なのは、表明された意思である。民法第3条33項および第35項は、この3つを結びつけている。契約には意思表示と意思表明が不可欠であるが、相手方が表明したと合理的に判断した当事者は、相手方に対しその意思表示を履行させるよう求めることができる。したがって、実際には「あなたは何を意図していたのか」という問いはほとんどなく、「相手方はあなたが何を意図していると合理的に解釈できたのか」という問いになる。

同意の瑕疵を理由に契約を無効にできるのはどのような場合ですか？

たとえ有効に成立した契約であっても、同意に瑕疵があった場合は無効となる可能性がある。

• 間違い (ドワリング（民法第6条228項）。契約は事実の誤った認識に基づいて締結され、相手方がその誤った認識を引き起こしたか、またはそれを知っていて訂正すべきであったか、あるいは相手方が同じ誤解をしていた場合。錯誤は現在に関するものでなければならず、将来に対する期待の失望に関するものであってはならない。
• 詐欺、強迫、および状況の悪用 （民法第3条44項）詐欺とは、故意の虚偽表示または隠蔽をいい、強迫とは、不法な圧力をいい、状況の濫用とは、依存状態、未熟さ、または苦境につけ込むことをいう。

その結果は無効とは異なり、契約は取消可能であり、取り消されるまでは有効であり、取消権には時効期間が適用される。契約が何年も履行されている場合、錯誤の主張は通常、その履行状況のみを理由として、契約内容の妥当性ではなく、敗訴する。

誰が会社を代表して署名できるのか？

権限のない人物による署名は、B2B取引において最もよくある、そして最も費用のかかる契約上のミスです。以下の3つのチェック項目で、ほぼすべてのミスをカバーできます。

• 商業登記簿。 商工会議所の記録には、取締役が誰であるか、その権限が単独か共同か、また金額によって制限されているかどうかが記載されています。共同で権限を与えられた取締役が単独で署名しても、会社は拘束されません。
• 委任状。 署名者が取締役でない場合は、委任状の書面を求め、その範囲と日付を確認してください。民法第3条60項以降が、このような代理行為を規定しています。
• 見かけ上の権威。 民法第3条61項は、たとえ権限が欠如していた場合でも、相手方が会社自身によって作り出された権限の外観を合理的​​に信頼していた場合には、会社を拘束することができる。

一定の重要度を持つ決定事項については、定款で取締役会または株主総会の決議が義務付けられている場合があります。当然のことだと考えるのではなく、必ず確認するようにしましょう。

契約書には特定の書式や署名が必要ですか？

ほとんどの商事契約は形式を問わない。ただし、例外もある。登記済みの不動産の譲渡、有限会社（BV）または株式会社（NV）の株式の譲渡、および多くの家族関係や相続に関する契約書は公証証書が必要であり、必要な形式を省略した契約は、単に執行不能というだけでなく、無効となる。

電子署名は、eIDAS規則および民法第3条15a項によって規定されています。単純な電子署名にも価値はありますが、適格電子署名は手書きの署名と同等とみなされ、その違いは真正性が争われる際に明らかになります。通常の商取引契約においては、信頼できるプラットフォームを通じた高度な電子署名が妥当な選択肢となりますが、法的異議申し立てに耐えうる文書については、適格電子署名を用いるべきです。

法的能力は、契約成立に必要な残りの要件です。未成年者との契約や保護措置を受けている成人との契約は、代理人によって無効にすることができます。これはB2B取引ではめったに問題になりませんが、個人事業主の場合は時折問題となることがあります。

契約の自由はどこまで認められるのか？

当事者間で合意内容は異なるかもしれないが、合理性や公平性、解釈に関する規則、そして強制法によって限界が定められる。

裁判所はどのような場合に条項を無効にできるのか？

民法第6条248項は、信義誠実（redelijkheid en billijkheid）に2つの機能を与えている。一つは契約を補完し、当事者が規定しなかった部分を補う機能である。もう一つは制限機能である。契約上適用されるはずの規則であっても、状況によっては合理性と公平性の基準から見て容認できない場合は適用されない。制限機能の適用基準は意図的に高く設定されており、「不公平」というだけでは不十分である。オランダの裁判所は、消費者間の取引よりも、専門家間の企業間取引（B2B）においては、この点に関して著しく慎重である。しかし、このため、完璧に見える条項でも無効となる場合があり、オランダの契約書を読む外国の弁護士が最も見落としがちな点でもある。

オランダの裁判所は契約をどのように解釈するのか？

オランダの裁判所は、契約書を辞書的な意味で解釈することはない。最高裁判所のハヴィルテックス判決（1981年3月13日、ECLI:NL:HR:1981:AG4158）以降、問題となるのは、当事者が状況に応じて文言にどのような意味を合理的に帰属させることができたか、そして互いに何を合理的に期待できたかである。交渉の記録、当事者の専門知識、そして助言を受けていたかどうかなど、すべてが考慮される。弁護士の助言を受けた専門家同士の契約、特に契約に完全合意条項が含まれている場合は、文言の重みが増すが、文言だけで全てが決まるわけではない。

契約によって免除できない規則はどれですか？

契約で回避できない規則も存在する。商取引において特に問題となるのは、代理店条項、一般取引条件、競争法、そして特定の契約形態における弱者保護規則などである。強制的な規則と矛盾する条項は、その点において無効となる。

契約条項の一つが無効となった場合、契約の残りの部分はどうなるのでしょうか？

分離条項はまさにそのために存在する。分離条項がない場合、民法第3条41項は、無効な条項が契約の残りの部分も引きずって無効となるかどうかを、残りの部分がその条項と不可分に結びついているかどうかを問うことで判断する。無効な条項を、その意図した効果に近い有効な条項に置き換えるという代替措置を当事者が定める分離条項は、残りの部分が存続するというだけの簡素な条項よりもはるかに有用である。

商事契約の結果を左右する条項はどれか？

準拠法および裁判管轄の選択、責任の制限、補償、不可抗力、秘密保持、競業避止、知的財産およびデータ保護。

以下の条項が判決の結果を左右するものです。それぞれの条項はオランダ語で表記されていますが、これは相手側の弁護士が使用する用語だからです。

契約書に記載すべき内容と、一般取引条件に記載すべき内容は何か？

契約書で交渉した内容と、一般条項で定めた標準規定を盛り込んでください。なぜなら、一般条項は独自の、より厳格な規定に従う必要があるからです。

一般契約条件（algemene voorwaarden）は、民法第6条231項から247項に独自の規定が定められています。第一に、一般契約条件の条項は、不当に負担が大きい場合に無効とされる可能性があり、これは個別に交渉された条項に適用される基準よりも低い基準です。第二に、契約条件の利用者は、契約締結前または締結時に契約条件を提示する義務を負います。提示しない場合、その理由だけで契約条件は無効とされる可能性があり、ウェブサイトへのリンクを示すだけでは十分でない場合もあります。第三に、この保護はすべての人に適用されるわけではありません。規模や報告義務などの基準で定義される大企業は、この保護を援用できないため、この規定は中小企業との契約において最も重要となります。

次に、契約書式をめぐる争いがあります。両当事者がそれぞれ独自の契約条件を提示した場合、民法第6条225項は、相手方が明示的に拒否しない限り、先に提示された契約条件を優先します。拒否は、相手方が自らの契約条件に定型条項を設けるのではなく、明示的に行う必要があります。自らの契約条件を適用させたい者は、承諾書の中でその旨を明示的に述べなければなりません。

実務上の原則としては、当事者が実際に交渉した事項はすべて契約書に記載し、標準的な事項はすべて契約条件に記載するべきである。取引の中心となる条項は、契約書に記載する方が安全である。なぜなら、契約書では「不当に負担が大きい」という基準が適用されないからである。

口頭での合意は法的拘束力を持つのか？

口頭合意は、形式要件が適用される場合を除き、書面による合意と同様に拘束力を持つ。問題となるのは有効性ではなく立証であり、オランダの民事訴訟法では、立証責任は合意を主張する当事者にある。

実際には、当事者が証拠資料を全く持っていないことは稀である。WhatsAppでのやり取り、話し合った内容を確認するメール、未払いだが異議申し立てのない請求書、異議なく受け取った配達物、同日に相手方に送られた電話のメモなど、個々には些細な証拠であっても、まとめて見ると決定的なものとなることが多い。証人尋問は認められ、当事者は証人として証言することができるが、立証責任を負う当事者自身の陳述は、その重みが限られている。

口頭での合意後、合意内容を簡潔にまとめた確認メールを送り、相手方にも確認を求めましょう。このようなメールへの返信がないことは、法律上は同意とはみなされませんが、裁判所はそれを認識し、メール自体が話し合いの内容と日時を示す証拠となります。

国際取引においてもう一つ重要な点があります。オランダ人同士の英語による契約は有効であり、オランダ人と外国人の間のオランダ語による契約も同様に有効です。言語は契約の有効性には影響しません。しかし、解釈には影響します。なぜなら、英語の法律用語は適用されない法体系から意味を受け継いでおり、「最大限の努力」や「結果的損失」といった用語は、英語の裁判所ではなく、オランダの裁判所の解釈に従って解釈されるからです。

交渉を自由に打ち切ることができますか？

初期段階では、確かにそうです。しかし、後になって関係を断ち切ると、相手方の費用を負担する責任が生じる可能性があり、例外的な場合には、相手の逸失利益を負担する責任が生じることもあります。

オランダの判例法は段階的なプロセスを経て成立する。初期段階では、いずれの当事者も自由に交渉から離脱でき、その費用は各自が負担する。交渉が進むにつれて、離脱は離脱した当事者が相手方の費用を補償しなければならないという状況に発展する。そして最終段階では、相手方が何らかの契約が成立すると当然に想定できる状況では、離脱は完全に認められず、離脱した当事者は逸失利益を含む損害賠償請求、あるいは交渉継続命令を受ける可能性がある。

基準は高く、意図的にそう設定されています。最高裁判所は、契約の破棄が許されないと判断するための基準は厳格であり、裁判所は自制しなければならないと判示しています。出発点は、当事者が契約を破棄できるということであり、契約が成立するという期待が正当であったことを、契約破棄を望んだ当事者が立証する責任があります。その際、交渉の経緯や、相手方がその期待に寄与したかどうかを考慮に入れる必要があります。考慮された状況としては、すべての重要な点について合意していたこと、最終版を共同で作成したこと、相手方が相手方に費用負担を促したことなどが挙げられます。

署名済みの契約書が存在するまではどちらの当事者も拘束されないこと、各自が費用を負担すること、そしてどちらの当事者もいつでも撤退できることを明記した簡潔な意向表明書があれば、リスクはほぼ完全に排除されます。独占交渉権が付与される場合や、交渉中に一方の当事者に投資が求められる場合は、取引が成立しなかった場合の費用負担について、意向表明書に明記する必要があります。

これに関する判例、実際に何が主張できるのか、そして留保によってどのように問題の発生を防ぐことができるのかについては、オランダ法における交渉の破棄に関するページに記載されています。

相手方が約束を果たさない場合、どうすればよいでしょうか？

まず、債務不履行通知を送付してください。その後、履行を請求したり、自身の履行を停止したり、契約を解除したり、損害賠償を請求したりすることができます。

なぜ債務不履行通知が必要なのですか？

原則として、不履行に対する救済措置は、債務者が債務不履行（verzuim）の状態にあることを要件とし、債務不履行は通常、民法第6条82項および第83項に基づく履行のための合理的な期間を定めた書面による通知（ingebrekestelling）が行われた後にのみ発生します。履行が恒久的に不可能になった場合、定められた期限が過ぎた場合、または債務者が履行しないことを明確にした場合など、例外はありますが、これらはあくまで例外であり、これらの例外に依拠するかどうかは、意識的に判断する必要があります。

有効な通知書には、合意内容、未実施事項、必要な事項、期限が明記されており、その期限は状況に応じて妥当な長さである必要があります。また、受領が証明できる方法で送付してください。

どのような治療法がありますか？

• パフォーマンス。 契約の履行を請求し、必要であれば、不履行に対する罰則を定めた上で、裁判を通じて履行を求める。
• サスペンション (オプショーティング（民法第6条52項）。相手方が契約違反をしている間、自分の履行を保留することは効果的であり、プレッシャーによって問題が解決することもよくありますが、正当な理由なく履行を保留すると、あなた自身が契約違反となります。
• 終了 (オントバインディング（民法第6条265項）。いかなる不履行も、その不履行が軽微な場合でない限り、契約解除の権利を生じさせる。契約解除は契約を無効にし、原状回復義務を生じさせるが、損害賠償請求を排除するものではない。
• 損害賠償 （民法第6条74項）契約違反によって生じた損害に対する賠償は、原因帰属、因果関係および合理的な原因帰属の原則、ならびに契約上の上限額に従うものとする。

予期せぬ事態を理由に契約内容を変更することは可能ですか？

状況が根本的に変化し、相手方が契約内容の変更を合理的に期待できない場合、民法第6条258項は、裁判所が契約を変更または無効にできると定めている。これは不利な契約を回避する手段ではない。その基準は高く、契約で既に規定されている状況（適切に作成された不可抗力条項や価格調整条項がまさにそれである）は、この目的のために想定されていないものではない。

契約が国境を越えると、何が変わるのでしょうか？

どの法律が適用されるか、どの裁判所または仲裁機関が紛争を裁定するか、輸送および為替リスクは誰が負担するか、そしてCISGが適用されるかどうかを決定する必要があります。

どの法律が適用されるのか、そして法の選択はどこまで許容されるのか？

EU域内では、ローマI規則が適用される法律を規定しています。当事者は法律を選択することができ、その選択は尊重されます。しかし、2つの重要な点がしばしば見落とされています。裁判地の強行規定は、選択された法律に関わらず適用されます。また、事案に関わるすべての要素が同一国にある場合、他国の法律を選択しても、その国の強行規定は無効になりません。したがって、オランダ国内で締結される2つのオランダ企業間の契約において、イギリス法またはスイス法を選択しても、見た目ほど大きなメリットは得られないのです。

選択の余地がない場合、ローマI規則は契約の種類に応じて法律を割り当てる。概して言えば、特徴的な義務を履行する当事者の国の法律が適用される。

裁判か仲裁か？

EU域内における裁判管轄は、フォーラム条項を支持するブリュッセルI bis規則に準拠する。国家裁判所と仲裁のどちらを選択するかは、現実的な問題である。仲裁は、機密保持、業界知識を有する仲裁人、そしてニューヨーク条約を通じて非常に多くの国で執行可能であるという利点を提供する。これは、相手方の資産が欧州域外にある場合に決定的な利点となる。一方で、仲裁は費用が高額であり、事実上上訴ができず、暫定的な救済措置には裁判所の判断が必要となる場合がある。どちらを選択するにしても、条項は明確でなければならない。管轄地、使用言語、機関、規則、または特定の場所の裁判所を指定するか、あるいは2つの選択肢を同時に指定してはならない。

インコタームズはどのようにリスクを配分するのか？

国境を越えた取引では、輸送条件によって輸送リスクと費用負担者が決まります。ICCインコタームズは、その標準的な略称です。EXWは、売主の敷地から買主がほぼすべてのリスクを負うことを意味します。FOBは、指定港で商品が船積みされた時点で買主がリスクを負うことを意味します。DDPは、仕向地での配送まで売主がほぼすべてのリスクを負うことを意味します。使用上の2つのルール：常にインコタームズを指定地とバージョン年とともに明記すること、そして所有権移転に関する契約内容と一致していることを確認すること。この2つは別個の問題であり、不一致があると紛争の原因となるからです。

通貨リスクと決済リスクにはどのように対処していますか？

外貨建ての長期契約の場合、支払通貨を指定し、換算コストの負担者を明記し、長期供給に関する調整メカニズムまたはヘッジ義務を検討する必要があります。前払い、預金、支払保証は、信用リスクを同様の方法で配分します。銀行保証や信用状は、取引相手が不明な場合や、執行が遅い法域において、その費用に見合う価値があります。

ウィーン売買条約（CISG）はいつ適用されますか？

締約国間の企業間における国際物品売買においては、除外規定がない限り、国際物品売買条約（CISG）が自動的に適用されます。これは当事者をしばしば驚かせます。例えば、オランダの供給業者とドイツの購入者がオランダ法を選択した場合、CISGが適用されます。なぜなら、CISGはそのような売買に関するオランダ法の一部を構成するからです。CISGは実用的な制度であり、特に購入者が短期間で検査および通知する義務に関して、民法よりも供給業者に有利な点があります。CISGを適用するか除外するかは慎重に決定し、いずれの場合も契約書に明記する必要があります。

どのような種類の商取引契約が必要ですか？

オランダ法では、契約の種類によっては、第7巻BWで詳細に規定されているものもあれば、ほぼ当事者の裁量に委ねられているものもあります。以下に、オランダ企業が最も頻繁に遭遇する7種類の契約形態を示します。

売買契約書にはどのような内容を記載すべきでしょうか？

適合性、苦情申し立て期間、所有権留保、危険負担の移転、および支払条件。

企業間における物品売買は、民法第7条1項に基づく「売買契約（koopovereenkomst）」に該当します。一方の当事者が物品を引き渡し、他方の当事者が代金を支払うことを約束するものです。契約書の形式は特に定められておらず、発注書と注文確認書があれば成立します。企業間取引においては、その後の規定は概ね非強制的なものであり、契約書と一般取引条件でほとんどの事項が決定され、民法は不足部分を補うものとなります。

主に2つの条項が重要となる。民法第7条17項は、商品が契約に適合することを要求しており、これは、商品が商品の性質およびそれに関する説明に基づいて買主が期待できる特性を備えている必要があることを意味する。また、民法第7条23項によれば、買主は、欠陥を発見した後、または合理的に発見できたはずの後に、合理的な期間内に売主に通知しなかった場合、苦情を申し立てる権利を失う。よく引用される2ヶ月という固定期間は、動産の消費者売買にのみ適用される。企業間取引では、合理的な期間という期間が標準であり、その期間は商品と取引内容によって異なる。供給業者は通常、一般取引条件でこの期間を短縮しており、検査が遅れた買主は、この点だけでも正当な請求権を失うことになる。

3つの条項は特に注意を払う必要があります。所有権留保（民法第3条92項に基づく所有権留保）は、支払いが完了するまで売主が所有権を保持するものであり、買主の破産後も存続する数少ない保護の一つです。これは、納品前に合意する必要があり、納品後に請求書に記載することはできません。危険負担の移転は、場所とバージョン年を明記したインコタームズを用いて明示的に規定し、所有権移転に関する契約内容と照合する必要があります。これらは別個の問題だからです。最後に、支払条件、支払遅延の場合の結果、および法定の商業利息が適用されるかどうかを明記し、債権回収手続きが利率に関する議論から始まらないようにする必要があります。

サービス契約について知っておくべきことは何ですか？

サービス提供者は、契約に別段の定めがない限り、結果ではなく注意義務を負い、顧客は原則としていつでも契約を解除できる。この関係性の分類が主なリスクとなる。

取引が物品ではなく労働に関するものである場合、オランダ法では2つの制度が設けられており、その違いが重要となる。有形作品の制作以外のサービスを提供する契約は、民法第7条400項に基づく請負契約（overeenkomst van opdracht ）であり、有形物を制作または製造する契約は、民法第7条750項に基づく労働契約（aanneming van werk）である。コンサルティング、ITサポート、マーケティング、暫定経営は前者のカテゴリーに該当し、建設および特注製造は後者のカテゴリーに該当する。

民法第7条401項によれば、サービス提供者は善良な請負業者としての注意義務を負います。これは、契約に別段の定めがない限り、結果ではなく努力の義務です。そのため、確実な成果を求める顧客は、契約書にその旨を明記する必要があります。民法第7条408項では、顧客はいつでも契約を解除できると規定されています。これは、固定期間が固定されていると考えていたサービス提供者を驚かせる規定です。専門家同士の間では、この規定から逸脱することも可能であるため、最低契約期間や解約手数料については、明示的に合意しておく必要があります。

サービス契約における真のリスクは、関係の分類にあります。サービス提供者が個人的に業務を行い、報酬を受け取り、クライアントの権限の下で業務を行う場合、当事者がそれを何と呼んだかに関わらず、その取り決めは民法第7条610項に基づく雇用契約とみなされる可能性があり、その結果として遡及的な賃金税、社会保障拠出金、解雇保護が課せられます。オランダ税務局（Belastingdienst）は、2025年1月1日に偽装自営業に対する執行猶予を終了しました。一定の時間給を下回る雇用を推定する法案が議会で審議中です。この法案が施行されるまでは、関係の性質に関する既存の判例法が適用されます。業務範囲は客観的に保ち、業務の実施方法や時期に関する指示は避け、代替権は書面で記録してください。

さらに2つの条項が契約の価値を決定づけます。請求書の支払いが済んだからといって知的財産権が移転するわけではありません。オランダ法では著作権の譲渡には証書が必要となるため、この点について何も規定されていないサービス契約では、顧客はせいぜいライセンスしか得られません。また、賠償責任の上限、請求の通知期間、および結果的損失の免責条項は、専門アドバイザーが必ず要求する条項であるため、顧客はそれらを標準として受け入れるのではなく、リスクの大きさに照らし合わせて検証する必要があります。

秘密保持契約はどのようにあなたを守るのでしょうか？

これは、情報受領者があなたの情報をどのように利用できるかを制限し、あなたが情報を秘密に保つために合理的な措置を講じたことを示すものであり、営業秘密保護法で義務付けられている事項です。

秘密保持契約（NDA）とは、受領者が受け取った情報をどのように扱うかを制限する契約です。オランダ法はNDAを契約の種類として規定していないため、その内容は完全に作成上の問題となりますが、NDA自体が単独で存在するわけでもありません。EUの営業秘密指令を施行するオランダの企業秘密保護法（Wet bescherming bedrijfsgeheimen）は、秘密であり、秘密であるがゆえに商業的価値があり、かつ秘密保持のために合理的な措置が講じられている情報に対して、独立した保護を与えています。最後の要件こそが、NDAが執行されない場合でも重要となる理由です。NDAがなければ、情報を秘密に保つための措置を証明することは難しく、法的な保護も失われてしまうからです。

有効な秘密保持契約（NDA）では、機密情報を文書一覧ではなくカテゴリー別に定義し、許可される目的を明記し、情報を受け取る可能性のあるグループを指定し、情報の価値が維持される期間を反映した有効期間を設定します。最初の情報開示前に署名してください。データルーム開設後に署名されたNDAでは、既に共有された情報は保護されません。取引を検討している場合は、従業員と顧客を対象とした勧誘禁止条項を追加してください。なぜなら、NDAだけではカバーできないリスクだからです。

執行が弱点です。漏水による損害を立証するのは困難であるため、契約上の違約金が一般的です。民法第6条91項以降では、違約金条項は、契約で累積的であると規定されていない限り、損害賠償に代わるものとされ、民法第6条94項では、違約金の適用が明らかに不公平である場合、裁判所が違約金を減額できると規定されています。違約金は違反1件あたり、継続日数1日あたりで設定し、保護される利益に見合った金額とし、履行請求権および追加損害賠償請求権が留保されることを明記してください。

供給契約および販売契約には、どのような規則が適用されますか？

法定規則は少ないが、商業代理店に関する強制規則と競争法には注意が必要だ。

販売代理店契約や供給契約は、民法において契約の種類として規定されていないため、このリストの中で最も自由度の高い契約となっている。ただし、大きな例外が1つと、大きな制約が1つある。

例外は商業代理店です。販売代理店は自己の責任とリスクで商品を仕入れ、再販しますが、商業代理店は依頼主の名義で契約を交渉または締結し、手数料を受け取ります。代理店は民法第7条428項以降によって規定されており、その多くは強制的なものです。同条項は、関係の期間に応じて長くなる法定の通知期間を定めており、代理店が依頼主が引き続き利益を得る顧客を紹介した場合、代理店は契約終了時に顧客に対する補償を請求できますが、その上限は1年間の平均報酬額です。契約書の名称によって、その関係が代理店関係であるかどうかが決まるわけではありません。

制約となるのは競争法です。供給者と販売業者間の垂直的合意は、EUの機能に関する条約第101条およびオランダの同等の禁止規定に該当します。2022年6月1日から適用されている垂直的一括免除規則（EU）2022/720は、いずれの当事者も関連市場の30%を超えるシェアを保有しておらず、かつ合意に重大な制限が含まれていない限り、これらの取り決めのほとんどを免除しています。販売業者の再販価格を固定することは、そのような制限に該当します。また、受動的な販売を禁止することで排他的地域を完全に保護することも同様に、排他的地域を保護することに該当します。このような条項は無効であり、罰金が科される可能性があるため、排他性は全面的な禁止ではなく、能動的な販売制限によって構築されなければなりません。

さらに、紛争解決の決め手となる条項は、最低購入義務、解約予告期間、そして契約終了時の在庫、スペアパーツ、顧客データの取り扱いに関する条項です。オランダの判例法では、長期にわたる販売代理店関係は解約可能であるとされていますが、販売代理店が契約書に記載された期間を前提として投資を行った場合、必要な解約予告期間は契約書に記載された期間よりもかなり長くなる可能性があります。そのため、補償メカニズムのない短い解約予告期間は、見た目ほど確実ではありません。

パートナーシップ、合弁事業、株主間契約はどのように構成すればよいのでしょうか？

適切な手段を選択し、定款と株主間契約の間で規則を正しく区分し、離脱条項を慎重に作成する。

2つ以上の当事者が資源を共同で利用する場合、契約は他の種類の契約にはない役割を果たさなければなりません。それは、当事者が対立するまでは、当事者が同じ立場にある関係を規定することです。オランダでは、3つの契約手段が用いられています。合弁事業契約（ samenwerkingsovereenkomst）は、新たな事業体を設立しない場合、または設立した場合の協力関係を規定します。厳密な意味でのパートナーシップ（vennootschap onder firmaまたはmaatschap）は、事業の債務に対するパートナーの連帯責任を生み出し、これが事業体を選択する最も重要な理由となります。株主間契約は、定款とともに、有限責任会社（BV）の所有者間の関係を規定します。これらの契約手段の選択については、協力契約に関するページでより詳しく説明しています。

定款と株主間契約の役割分担は、最も見落とされがちな点です。定款は公開され、将来の株主を含むすべての人を拘束し、公証証書によって修正されます。一方、株主間契約は私的なものであり、契約当事者のみを拘束し、違反した場合は、会社の決定が無効となるのではなく、損害賠償請求または違約金が発生します。したがって、株式を取得した第三者に対して不利に働くべき事項、例えば譲渡制限、株式の種類、特別な議決権や任命権などは、すべて定款に規定する必要があります。事業計画から配当方針に至るまで、商業的な事項はすべて株主間契約に規定されます。また、BV（有限会社）における株式の譲渡は、民法第2条196項に基づき公証証書が必要となるため、私的な契約で約束された株式譲渡であっても、効力発生には公証人の認証が必要となる点にも注意が必要です。

重要なのは、非公開会社の少数株主の株式価値が完全にそれに依存するため、撤退条項です。ドラッグアロング権とタグアロング権、指名された独立評価者による評価方法、優良撤退者と不良撤退者の定義、そして当事者をさらなる協議に付託するのではなく、実際に膠着状態を解消するメカニズムを規定してください。いずれにせよ関係が破綻した場合、オランダの会社法は、法定の買収および撤退手続き、そして企業庁（Ondernemingskamer）における調査手続きを規定しています。当社の会社法ガイドでは、これらの手続きがどのように進められるかを説明しています。

オランダのフランチャイズ法では何が求められていますか？

契約締結前の情報提供、少なくとも4週間の待機期間、および継続的な協議は、フランチャイズ加盟店を保護する義務的な規則に基づいて行われる。

フランチャイズは、このリストの中でオランダ法がフランチャイジーに有利な形で具体的に規制している唯一の契約形態です。2021年1月1日から施行され、それ以前に締結された契約については2023年1月1日以降に適用される「ウェット・フランチャイズ」は、民法第7条911項から922項に規定されています。その規則は強制的なものであり、当事者はオランダに拠点を置くフランチャイジーに不利になるような形で、これらの規則から逸脱する契約を締結することはできません。

この制度は3つの義務によって規定されています。第一に、民法第7条913項に基づく契約締結前の情報提供義務です。フランチャイザーは、契約案、候補者が算定方式を評価するために必要な財務情報、料金の詳細、および派生算定方式の詳細、ならびに当事者間の協議の実施方法に関する情報を提供しなければなりません。第二に、民法第7条914項に基づく少なくとも4週間の待機期間です。この期間中、フランチャイザーは候補者に不利なように契約を変更したり、契約を締結したり、候補者に支払いや投資を強要したりしてはなりません。第三に、関係期間中の継続的な情報提供および協議義務です。これには、年次協議や、投資を必要とする算定方式の変更に関する適時の通知が含まれます。

契約書自体には、営業権の決定方法と、フランチャイザーが事業を引き継いだ際の補償方法を明記する必要があり、契約後の競業避止条項は書面で規定し、フォーミュラでカバーされる商品またはサービスに限定し、フランチャイジーが事業を営んでいた地域に限定し、期間は1年を超えてはならない。合意された閾値を超えるフォーミュラの変更、および派生フォーミュラの導入には、フランチャイジーまたはフランチャイジーの過半数の同意が必要となる。事業フォーミュラおよび付随する義務を伴わずにブランドのみをライセンス供与することは、別の契約となる。この違いについては、ライセンス契約に関する記事で説明し、オランダにおけるフランチャイズ制度の実践については、オランダにおけるフランチャイズガイドで説明している。

商業用リースにはどのような規則が適用されますか？

それは建物の用途によります。小売スペースは、強力な保護を受ける民法第7条290項の対象となりますが、その他の事業スペースは、保護がはるかに少ない民法第7条230a項の対象となります。

オランダの賃貸借法では、事業用不動産は2つの制度に分けられており、どちらの制度が適用されるかは、賃貸借契約の名称ではなく、不動産の用途によって決定されます。民法第7条290項は、広義の小売スペース、すなわち商店、レストラン、カフェ、テイクアウト店、ホテル、および一般に開放されたカウンターを備えた工芸品店を対象としています。住居以外のすべてのもの、すなわちオフィス、研究所、診療スペース、およびほとんどの倉庫は、民法第7条230a項の対象となります。

保護の差は大きい。290条に基づく賃貸物件の賃借人は、法定の5年＋5年の契約期間、法定の通知期間を経た執行官令状または書留郵便による通知、そして家主による契約解除は民法に列挙された理由（その中でも家主自身の緊急使用の必要性が主な理由）に限られ、裁判所は猶予期間を設けることもできる。一方、230a条に基づく賃貸物件の賃借人は、契約期間の保護は一切なく、立ち退き保護のみである。賃貸借契約終了後、賃借人は裁判所に退去期間の延長を申請することができ、これは一度に最長1年、合計3年まで認められる。賃借人に不利な形で290条に基づく賃貸借契約から逸脱するには、裁判所の承認が必要となる。290条と230a条に基づく賃貸物件に関する記事では、これら2つの契約制度を詳細に比較している。

オランダの商業用賃貸借契約のほとんどは、貸主の視点から作成されたROZモデルを採用しており、交渉はモデル自体ではなく、特別条項で行われます。注目すべき点は、物価指数連動方式、貸主と借主の維持管理費の分担、サービス料の精算とその裏付けとなる証拠、使用許諾範囲とその変更可能性、銀行保証または預託金による担保とその解除時期、そして賃貸借契約終了時の備品に関する取り決めです。解約権と転貸権または譲渡権は別途交渉で取り決める必要があり、モデルには含まれていません。

サプライヤーとして確認すべきことは何ですか？

供給者として、あなたは自社の条件を適用し、責任を限定したいと考えるでしょう。しかし、民事訴訟法第6条225項に基づき、相手方が明示的に拒否しない限り、最初の一般条件が適用されます。

• 貴社の一般取引条件は、契約締結前または締結時に提供されました（民法第6条234項）。
• 賠償責任の上限額と間接損害の免責条項は、契約内容とお客様の保険内容に合致しています。
• 所有権の留保（BW第3条92項）は、引き渡し前に合意されていた。
• 支払条件、延滞利息、および指定場所とバージョン年を含むインコタームズが記載されています。
• 海外での販売に関して、あなたはCISG（国際物品売買契約に関する国連条約）を適用するか適用しないかを決定しました。
• 流通と表現される関係は、実質的には、BW第7条428項以降に規定される商業代理店ではない。

顧客として確認すべき点は何ですか？

顧客として、供給業者が不履行に陥った場合に有効な救済措置が必要です。そのためには、民法第6条82項に基づく債務不履行通知と、事前に債権を放棄させない契約書が必要です。

• 署名者は、商工会議所（KvK）の登記簿謄本または書面による委任状に基づき権限を有している。
• 契約書には、注意義務だけでなく、必要な結果やサービスレベルが明記されています（民法第7条401項）。
• 欠陥に関する苦情の申し立て期間は、貴社の検査プロセスにとって実用的です（BW第7条23項）。
• あなたのために作成された作品に関する知的財産権は、単に代金を支払うだけでなく、証書によって譲渡されます。
• サプライヤーがお客様の個人データを処理する場合、GDPR第28条に基づく処理契約が締結されています。
• 契約解除、予告期間、および契約終了時のデータ、在庫、顧客の取り扱いについて合意する。

商業契約に関して、弊社はどのようなお手伝いができますか？

当事務所の企業法務弁護士は、オランダ法に基づき商業契約書の作成、審査、交渉を行い、契約の履行または防御が必要な場合に代理人として活動します。

• 弊社は、お客様の契約書案と一般条件を精査し、責任、補償、不可抗力、および契約解除に関する条項に印を付けます。
• 代理店契約、フランチャイズ契約、雇用契約、または290条リース契約など、どの法定制度が適用されるかを確認します。
• 当社は、意向表明書、秘密保持契約書、販売代理店契約書、フランチャイズ契約書、株主間契約書を作成します。
• 当社は、債務不履行通知書（ingebrekestelling）を作成・送付し、停止、解約、損害賠償額を査定します。
• 紛争が解決できない場合は、オランダの裁判所または仲裁機関において訴訟手続きを行います。

製品概要

• 商事契約は申込みと承諾によって成立する（民法典第6条217項）。株式や不動産の譲渡といった特定の取引を除き、書面や署名は必要ない。
• 合理性と公平性、解釈に関する規則、そして強行法規は、明確に記述された条項さえも無効にすることができる。
• 契約を解除したり損害賠償を請求したりする前に、通常は書面による通知後、相手方が債務不履行に陥っていることが必要です。
• 国際契約においては、準拠法、裁判管轄、インコタームズ、およびCISGが適用されるかどうかを確認してください。
• 代理店契約、フランチャイズ契約、商業リース契約にはそれぞれ義務的な規則があり、契約書の名称によってどの制度が適用されるかが決まるわけではない。

よくある質問